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Samstag, 30.08.2014 04:12 Uhr
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Unseriösen Beratern nicht auf den Leim gehen Schluss mit Falschberatung!

25 Prozent Rendite verspricht die Deutsche Bank ihren Aktionären – und vertraut dabei auf Sie! Denn nur, wenn Sie bei der Deutschen Bank oder bei ähnlich ambitionierten Geldinstituten das kaufen, was man Ihnen vorschlägt und was der Bank Provisionen bringt, sind solche Renditen zu erreichen.
Unseriösen Beratern nicht auf den Leim gehen Schluss mit Falschberatung!
Leider fallen Anleger dabei immer wieder auf die Nase – hier erfahren Sie, wie Sie sich gegen Falschberatung schützen!

Gut vorbereiten

Gehen Sie nur gut vorbereitet in Verkaufsgespräche mit Ihrer Bank oder Versicherung. Machen Sie sich vorher klar, was Sie wollen – und was auf keinen Fall. Fixieren Sie Ihre Wünsche schriftlich und legen Sie sie dem Berater vor. Nehmen Sie auf jeden Fall einen Zeugen mit oder – noch besser – schneiden Sie das Gespräch mit. Seriöse Berater werden kein Problem damit haben, dass Ihre Zusagen fixiert sind – und unseriöse sortieren Sie so gleich aus.

Schriftlich ist alles!

Bestehen Sie darauf, dass vom Gespräch bei der Bank oder Versicherung ein individuelles Protokoll angefertigt wird, in dem wirklich Ihre Wünsche und Vorstellungen fixiert sind und in dem der Berater alle Zusagen noch einmal schriftlich niederlegt. Für einen seriösen Berater ist das kein Problem, denn diese Protokolle sind für ihn eine Arbeitserleichterung. Nur unseriöse Berater "verzichten" gerne auf die Protokolle, weil sie die Falschberatung entlarven oder legen Ihnen vorausgefüllte Protokolle vor, die mit dem tatsächlichen Verlauf des Beratungsgespräches so gar nichts zu tun haben. 

Nachfragen!

Wissen ist alles bei einer guten Beratung, und deswegen versagen viele Berater, wenn es um das Fachwissen geht. Denn sie beten Ihnen häufig nur auswendig gelernte Informationen runter, dass diese oder jene Anlage interessant sei. Ein Berater mit fundierter Sachkenntnis dagegen wird Ihnen erklären können, warum eine bestimmte Geldanlage sich lohnt. Er kann Ihnen Informationen über die Unternehmen geben, in die Sie investieren sollen. Er kann Ihnen die Märkte zeigen, in denen Potenzial für ein Investment steckt. Und er kann Ihnen verraten, was das alles für Ihr angelegtes Geld und die Rendite bedeutet. Wenn Sie eine Empfehlung Ihres Geld-Beraters nicht verstehen oder nachvollziehen können, dann sagen Sie ihm das, und bitten Sie darum, dass er Ihnen alles noch einmal erklärt. In der Regel liegen diese Verständnisprobleme nicht darin begründet, dass Sie die Tipps nicht verstehen, sondern dass der Berater sie einfach nicht erklären kann. Grundsätzlich gilt: Unterschreiben Sie nichts, was Sie nicht wirklich zu 100 Prozent verstanden haben.
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Eigene Entscheidungen treffen

Immer wieder treten Banken an Kunden wie Sie heran, um Ihr Depot umzuschichten oder Ihnen neue Produkte zu verkaufen. Denn nur, wenn Ihr Geld in Bewegung bleibt, verdient die Bank genug an Ihnen. Ob die angebotenen Produkte zu Ihnen passen, spielt dabei keine Rolle. Empfohlen wird, was "weg muss" und dem Geldinstitut genug Kohle bringt. Lassen Sie sich deshalb nicht bequatschen – treffen Sie Ihre Anlageentscheidungen unabhängig und ohne Druck durch den Bank-Verkäufer. Hören Sie sich seine Tipps ruhig an, aber sichern Sie sich immer mit einer zweiten Meinung ab – am besten bei einem unabhängigen Honorarberater. Sie lassen sich doch vom Autohändler auch nicht sagen, welches Auto Sie nehmen sollen!
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Nicht hetzen lassen

Eine gute Geld-Beratung muss nicht von heute auf morgen zum Abschluss kommen. Nehmen Sie sich die Zeit, die Vorschläge zu prüfen und Ihre Entscheidung in Ruhe zu überdenken. Eile ist das Fundament für die Falschberatung. Keine Anlageentscheidung ist so dringend, dass Sie nicht mindestens eine Nacht darüber schlagen können.

Kosten offenlegen lassen

Rendite und satte Zinsen verkaufen sich prächtig, auch günstige Kredite gehen weg wie warme Semmeln, aber an irgendwas müssen die Banken natürlich auch Geld verdienen. Und deshalb werden anfallende Kosten Ihnen als Verbraucher gerne mal etwas versteckter untergejubelt. Und so werden plötzlich Versicherungen mitverkauft, die niemals erwähnt wurden, es fallen horrende Bearbeitungsgebühren an, oder die Banken schieben Ihr Geld so lange hin und her, bis die Rendite durch Kosten aufgefressen ist oder sogar das Kapital angegriffen wird. Bei jeder Geldanlage und bei jedem Finanzvertrag sollten Sie sich immer die Kosten auf Euro und Cent genau ausrechnen lassen – nur so erfahren Sie, ob eine Investition sich auch wirklich lohnt!
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24.05.2013 - Autor Oliver Mest
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